La Globalización económica, es para muchos una gran oportunidad de negocios a largo plazo, la cual se ha convertido en un auge en el ámbito de Importar desde China, ya que como sabes, la mayoría de productos se manufacturan hoy en Asia, particularmente en China.
China, es uno de los países clave para importar, si embargo, el proceso de importación es complejo para las empresas de todos los niveles, sobre todo cuando se lleva a cabo por la primera vez y se desconocen los procedimientos o la experiencia suficiente, por tal motivo te damos una mano con este Curso de Importaciones con el cual te haremos entrega de las herramientas y conocimientos necesarios para que puedas lograr tu éxito.
El proceso de importación se lleva a cabo de la siguiente manera:
- Selección de producto: La elección del producto a importar debe considerar varios aspectos:
- Realiza un estudio de mercado, empieza con productos que cuesten poco y que tengan una alta demanda en tu localidad o país.
- Estudia las condiciones y trámites para importar dicho producto
- El empresario interesado debe contar con experiencia previa acerca de productos similares.
- Aquí te dejo varios de los productos más importados desde China a los distintos países del mundo:
Bisutería y Joyas de Fantasía: Son muy económicas y se venden muy fácil y rápido en cualquier parte del mundo. Hay grandes variedades, es muy liviana, aminorando los costos de envío, es recomendable que pidas materiales libres de metales pesados y también libre de níquel el que provoca alergias en algunas personas.
- Juguetería de Madera: Son super económicos, hay gran diversidad de tipos según las edades de los niños, el objetivo de aprendizaje (de acuerdo con su desarrollo físico y mental), el color, los tamaños y se venden todo el año.
- Disfraces: Hay para niños y Adultos, para cualquier ocasión especial, de todas las tallas y materiales y de lo que tú quieras.
- TV Sticks o duplicadores de pantalla: Se utilizan para duplicar el contenido de la pantalla de tu móvil o Tablet en la televisión.
- Ropa Interior: Son super económicas, las hay de todo tipo y para todo tipo de personas, lo único es que hay que ser muy cuidadosos con las talas, además de que son super livianas lo que también disminuye el costo del envío.
- Esmaltes de uñas: Tienen variedades de colores, comunes, semi permanentes y permanentes, hasta puedes conseguir el kit completo para esmaltar las uñas y hasta accesorios adicionales.
- Artículos de Carpintería o Bricolaje: Todo lo que necesitas para hacer pequeñas ideas con la madera, aquí las puedes conseguir, son muy variadas, hasta para hacer joyas de madera.
- Pañuelos y pañoletas: Tienen una amplia variedad de modelos, tamaños, telas colores, estampados o diseños y son ultralivianos también.
- Vinilos decorativos: Amplia gama para decorar paredes a excelentes precios.
- Ropa y Textiles: Productos de gran demanda en todo el mundo, con excelentes precios, diseño y variedad muy modernos y de calidad.
- Calzado: Son unos de los mejores productos, con precios muy convenientes, sobre todo en los deportivos, de Marcas como Adidas, Nike y Puma.
- Computadoras: La tecnología China es sumamente buena, puede ser las computadoras completas o por piezas, en ambos casos genera muy buenas ganancias.
- Celulares: Este es un gran negocio, ya que el mundo está rodeado de celulares, estos son productos a muy buenos precios accesibles, no solo los accesorios, sino las piezas y refacciones.
- Cosméticos: Tienen gran demanda en el mercado, deja mayor margen de ganancias, son productos de excelente calidad.
- Juguetes: Desde niños hasta adultos, toda clase de juguetes. Los mejores son los más jóvenes como:
- Controles para computadoras
- Mandos de consolas
- Teclados
- Mouse gamers
- Consolas portátiles
- Accesorios: Audífonos, memorias, bocinas, entre otras cosas, y tienes la facilidad de diseñarlos a tu gusto y hasta ponerles tus logos en ellos, por ser los fabricantes.
- Búsqueda de fabricante confiable: ¿cómo adquirir un producto chino a bajo costo con la calidad requerida, que pueda venderse en el país que se encuentre el empresario o negociante?
- Puedes adquirirlo por internet, a través de páginas web destinadas al comercio electrónico (compra, venta y subastas). LatinChina Group, Alibaba Group, eBay, Amazon, Rankia, y Tencent.
- Puedes adquirirlo a través de EXPO’s y convenciones de temas y productos específicos que se llevan a cabo una vez al año, en centros expositores o de convenciones en el país donde el empresario va a emprender su negocio, las cuales sirven para establecer un contacto directo con varios proveedores serios y sus productos, su ubicación, datos generales, catálogos, condiciones de servicio e incluso adquirir muestras de dichos productos expuestos, para lo cual el empresario debe tener fluidez del idioma Inglés para la comunicación con los proveedores Chinos.
- Deberías seleccionar al menos 5 proveedores directos y comparar a través de un cuadro las mejores opciones en lo siguiente:
- Función del precio por cantidad de producto,
- Si cuentan con certificados internacionales,
- Tiempos de entrega,
- Condiciones de pago,
- Gastos de envío,
- Garantías,
- Valor agregado
- Empaque personalizado,
- Exclusividad,
- Informe de seguimiento durante la manufactura,
- Pruebas y
- Envío
- Debes de ser muy cuidadoso al momento de negociar con los chinos, razón por la cual aquí te dejamos unos tips para que tu negociación sea inminentemente exitosa:
| Aspecto | Descripción |
| Paciencia | • Tener paciencia es la clave para una negociación exitosa
• Es importante construir una buena relación antes del acuerdo. |
| Tarjetas de Negocios | • Se deben confeccionar en dos idiomas: por un lado, en chino mandarín y por el otro en inglés.
• Se entregan y reciben con las dos manos inclinando la cabeza y el cuerpo hacia abajo. |
| Color | • El color rojo es de la suerte, por lo que se sugiere usarlo en el material promocional. |
| Regalos | • Los regalos son fundamentales para el comienzo de una relación. |
| Comidas | • Durante las comidas se puede utilizar las manos para comer el arroz.
• Comer con palitos chinos será un gesto apreciado por la contraparte. |
- Negociación y Compra: aquí el empresario deberá comunicarse en ingles con los agentes de venta chinos a través de medios formales, como lo son: correo electrónico, telefónicamente, Skype, WhatsApp, WeChat, Snapchat o Facebook Messenger, entre otros, para así verificar:
- precios,
- características,
- condiciones de compra,
- cantidades mínimas y promociones,
- manejo de los términos y nomenclaturas internacionales de comercio, incoterms, los cuales se refieren a las normas y acuerdos entre comprador y vendedor,
- condiciones de entrega de las mercancías,
- aclaración de los costos de las transacciones comerciales internacionales,
- responsabilidades entre el comprador y el vendedor,
- transporte internacional de mercancías
Una vez acordada la negociación, el vendedor chino expedirá y enviará al comprador la factura previa de compra (Proforma Invoice) que contiene los datos de la empresa: nombre completo,
- dirección,
- teléfono,
- fax,
- página web y logotipo;
- el número de orden,
- método de transportación,
- términos de pago,
- desglose de productos,
- cantidad,
- precio y características técnicas,
- alternativas de pago por PayPal, Western Unión o transferencia bancaria (incluyendo los datos del banco del vendedor)
- Fabricación y Envío: aquí se dará inicio a la producción china del producto acordado, una vez que se refleje el pago, ya que trabajan sobre pedido; el tiempo aproximado de la elaboración es de 15 a 30 días, claro dependiendo de la cantidad solicitada. Para seguridad el comprador puede solicitar un status de la producción del lote, incluso evidencia fotográfica o video. Ya cuando el fabricante realiza la entrega de la mercancía al contenedor a bordo del barco, que es la forma más económica, ya que el transporte por Courier aéreo, es mucho más rápido, pero también más costoso. El fabricante chino, informa al comprador de la hora y fecha de salida, así como una fecha estimada de la llegada al puerto donde va a retirar la mercancía.
- Recepción de Mercancía en Puerto: aquí la logística del tránsito es la responsable de recibir y entregar en la Aduana o aeropuerto, según sea el caso, correspondiente dicho contenedor con la mercancía en perfectas condiciones.
- Si la mercancía no ocupa todo el contenedor se hace un proceso de desconsolidación para separar y clasificar la mercancía propia de otras que viajan en el mismo contenedor.
- validación y liberación en aduana:la mercancía será retenida para su validación en las instalaciones de la Aduana dónde podrán permanecer 5 días desde la descarga del buque, sin implicar costo alguno, después a ese tiempo empezarán a correr los gastos de almacenaje, no aplica para transportes aéreos.
- contar con un Agente Aduanal AA, quien fungirá como validador de la mercancía conforme a los requerimientos aduanales, además, es de gran beneficio que el comprador esté dado de alta en el padrón de importadores ya que es requisito para validar la mercancía, no aplica para transportes aéreos.
- Los pagos que deben realizarse a la aduana son los siguientes, (no aplica para transportes aéreos):
- el previo de almacén,
- maniobras de la mercancía,
- reconocimiento aduanero,
- el 16% de impuesto,
- el derecho de almacenaje (warehousing) y
- otros cargos aduanales.
- El impuesto por importación varía en función de la naturaleza del bien y podrá consultarse en la Ley de los Impuestos Generales de Exportación e Importación en la dirección.
- Recolección en Aduana y Traslado de Mercancía al Punto Destino: la mercancía liberada debe ser enviada al lugar donde establezca el comprador, ya que de manera particular no puede recogerla directamente en la Aduana por lo que es necesario subcontratar el servicio para su recolección y flete terrestre hacia el destino deseado, no aplica para transportes aéreos.
